Создай Свой Прибыльный Бизнес

Проводя встречи с кандидатами я чаще всего встречаюсь с людьми, которые не верят в возможности сетевого маркетинга.  Конечно, большинство из них просто не понимают сути нашего бизнеса. Они опираются лишь на слухи, домыслы и предположения.

Это естественно, ведь и я с трудом представляю, как работает стоматолог. Я конечно вижу, какими инструментами он проводит свои манипуляции, могу прочитать названия баночек. Но я с трудом понимаю, почему поставить пломбу на зуб стоит больше, чем оплата детского садика за пол-года.

И когда мы с вами рассказываем людям о возможностях вашей компании, у них возникает в голове мысль о том, что это очень сложно. Кто-то говорит сам себе «я всему смогу научиться». Кто-то уже в самом начале беседы просто закрывается в своем скафандре и даже не слушает вас. Кто-то судорожно начинает думать о том, какая вселенская катастрофа случится, если он вдруг потеряет свою работу и мысленно хватается за свою должность, чтобы вы не смогли оторвать его от этой единственно «надежной» опоры во Вселенной.

Мы все как карандаши. Каждый рисует свою судьбу. Кто-то ломается, кто-то тупит, а кто-то затачивается и идет вперед.

Самое ужасное, если вы вступите в дискуссию с тем, кто считает, что 20 лет назад все было намного лучше. Больше он никак не считает, а живет с постоянным сожалением о прошедших временах.

«Мое сердце, как сломанный карандаш, который еще способен рисовать»

«А вы пробовали тот сахар? Вот это был сахар – сладкий, вкусный, не то, что теперь. У меня дома еще осталось несколько килограммов того, настоящего сахара. Мы его достаем только на Новый Год и на мой день рождения…»

Такая дискуссия это не просто потеря времени, вы еще нахватаете кучу негатива, пару сожалений и 3-4 фразы критики в адрес правительства. Такие люди просто остановились и живут воспоминанием о прошлом, критикуя все новое и им точно не нужна ваша продвинутая компания с супер современным маркетинг планом.

——–

Больше всего тех, кто говорит вам «я в это не верю» или «это не работает» или «у меня есть хорошая работа, и меня все устраивает».

Ну как может устраивать зарплата в 15 000 рублей, скажете вы? Как может устраивать то, что рано утром вы уходите из дома, возвращаетесь поздно вечером, и своей рукой подписываете дату отпуска где-то между февральскими морозами и мартовской слякотью?

С такой категорией кандидатов уже имеет смысл разговаривать. Но не тратьте время на уговоры, и объяснение того, что сам-себе-хозяин это круто. Пожалейте себя и их. Только представьте, что человек годами привыкал к такому образу жизни (и не всегда намеренно это делал), а вы вдруг за 1 час хотите поменять его парадигму. Получите отказ, расстроитесь и еще про вас станут говорить, что вы строите из себя умника.

Поговорите с ним о том, что он имеете, и что бы он хотел иметь. Например, ваш собеседник говорит, что хочет 3х комнатную квартиру в Москве. И еще отдыхать на море 3 раза в год.

Отлично! Сколько тебе нужно получать денег в месяц, чтобы позволить себе все это? 70000 руб в месяц? Хорошо, сейчас ты зарабатываешь 15000 руб, и сколько времени у тебя уйдет на твоей работе, прежде чем ты станешь получать 70000 руб в месяц?

Классный вопрос – представляете какое несоответствие в голове у вашего кандидата? Он уже начал понимать, что ничего не меняя он так и будет всю жизнь довольствоваться малым.

——–

Вам ближе всего будут люди, готовые к переменам. Те, кто созрел для перемен. Кого уже достало быть середнячком без перспектив. Кто ищет, и рассматривает возможности. Кто готов учиться и двигаться вперед. Вот такие вам действительно подходят. Познакомьте его со своим спонсором, ответьте на его вопросы, объясните все детали, необходимые для старта.

И найдите много таких партнеров!

Наш бизнес – это бизнес статистики, здесь закон чисел работает лучше, чем убеждения и ожидания. Не тратьте время и энергию на тех, кого жизнь надломила, и на тех, кто не видит дальше своего носа. Не спорьте с теми, кто держится за мнимую надежность.

Успехов вам в бизнесе!

о

PS: Кстати, не радуйтесь сильно, если кто-то с радостью принял ваше предложение… среди них есть и такие, кто загорается, как спичка, а завтра вы ему позвоните и услышите в ответ «Какой бизнес? А-ааа… да я уже передумал. Мне тут такуууую идею вчера показали»